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2017年上半年，与复星国际的牵手，让都市美人(02298)赚足了眼球，5月股价累计1度涨幅近50%。

8月21日，都市美人（02298）发布2017年上半年事迹。期内，该团体的收入约20.79亿元人民币（如无标明，单位下同），较2016年同期下跌约6%；毛利率45.1%，较2016年同期减少2.6个百分点；公司权益持有人应占利润为1.45亿元，同比下滑16.7%。

都市美人管理层表示，收入下滑主要由于2017年上半年关闭了236家亏损门店和睡衣及家居服业务销售表现疲弱。毛利率下滑主要由于包装原材料的采购价上升，加上团体加强促销力度清算过往年度积存的旧存货而至。

智通财经APP取得的数据显示，截至2017年6月30日，都市美人的分销网络包括7307家门店，其中1295家为自营门店、6012家为加盟门店。2017年上半年的同店销售较2016年同期有极低单位数字上升，较2016年下半年有中低单位数字上升。

该团体表示，2017年下半年推出新产品，提升门店销售，预计下半年同店销售将较2017年上半年有中低单位数字升幅。

另外，值得1提的是，上半年都市美人的电子商务平台销售收入为2.38亿，同比大增44.5%。另据该团体管理层流露，上半年电子商务平台的毛利率达56%。

尽人皆知，今年5月，都市美人以每股2.5港元向复星国际增发2.4亿股股分，占扩大后股本约11.18%。与此同时，都市美人的大股东还与复星团体签署了1项事迹对赌协议。

营收方面要求，都市美人2017年的收入同比增长不低于3%，2018年同比增长不低于6%，或是较2016年相比2018年增长不低于9.18%。

利润方面要求，扣除非常常性项目后，都市美人2017年的利润同比增长不低于20%，2018年同比增长不低于15%，或是较2016年相比2018年增长不低于38%。

如果都市美人未到达对赌要求，则4大股东需赔付1亿作为补偿，并且协议中还对4个大股东的持股比例做出了1定的要求，也就是说期间大股东随便的减持也会被视为背约。

对这1许诺，该团体的董事长郑耀南告知智通财经APP，上半年，都市美人的事迹已整体止跌反弹。加上下半年将新开最少250家店、翻新400家老店，同时海外销售也会开始启动，并且现有店铺的同店销售也正在增长，团体有信心兑现这1事迹许诺。

以下为智通财经APP整理的事迹会现场实录：

问：上半年纯利润下降的主要缘由是甚么？上半年店铺有7300多家，也就是说，店均纯利润上半年也就2万多1点，未来会不会用1些措施去提高店均纯利徽章订做
润？

答：主要是两个缘由：销售收入就下滑了6%；毛利率从47.7%有所下跌到45.1%。由于我们是加盟店为较多，加盟商自己的店铺利润会比较高，我们出货给他们，相对而言，我们还要承当品牌、营运费用。但是其实你可以看到今年上半年我们有1.45亿的纯利润，比去年下半年的6794.2万已翻了1番以上。

其实今年我们的事迹是往上走的趋势。虽然我们关了1些店铺，影响到事迹，但可以看到老店的同店销售仍有1%⑵%的增长。另外我们的费率也控制下来了，所以我们的利润其实比去年下半年是好了非常多。

问：之前与复星签了事迹对赌协议，但上半年收入和利润出现不同程度的下滑，接下来下半年会不会有压力？下半年有甚么计划？

答：我们觉得没有甚么压力。上半年，我们是看到了整体止跌反弹的趋势。今年上半年，我们的事迹下滑猎豹南方电网工作服
主要是由于店铺减少了。我们上半年是在控制开店，由于之前我们都是开30⑷0平米的小店，现在我们在培养团队开50⑻0平的大店。在4月份放开开店以后，加盟商的积极性是不错的。所以我们对下半年开出250家店铺是有信心的。

同时我们也看到，老店同比在增长，这是1个蛮关键的指标。它在增长就意味着我们下半年出货会增加。另外下半年电商销售会比上半年更好，海外销售这块我们也开始启动。这也是我们为何敢去和复星许诺事迹。

还有就是，去年全武汉定做服装公司
部年度利润是2.4亿，增长20%大约为2.9亿，而我们上半年已到达1.45亿的利润了，即使我们下半年没有超出上半年，但只要到达上半年的水平，就可以到达许诺复星的利润了。

问：童装品牌现在的销售情况怎样样？

答：这个品牌5月份刚刚开始。我们现在主要是在电商销售。如果往后电商表现比较好以后呢，不排除在自己的店里去销售。

问：目前的电商发展情况怎样样？

答：我们预计下半年电商增长会高于上半年的增长情况。由于下半年有双101，还有其他促销节日，所以销售会比上半年大很多。今年的电商平台的增长率预计会是很理想的状态。

另外今年上半年电商的毛利率到达56%。这是由于我们电商商品做了很大的改革，现在我们主要是以线下新品加上电商特供品，加大了对电商爆款的打造。

电商未来的趋势还是以客户化为核心的，由于它的流量价值可以带来更多的发挥。团体具有300多万个电商粉丝，只卖文胸及贴身衣服是件浪费的事。我们会发展童装也是斟酌到，童装、母婴产品和我们现在做的贴身衣物是强关系品类，它可以连带着去做。

现在我们的电商平台主要是京东、天猫、唯品，目前的唯品和天猫差不多大，京东会南海发电一厂工作服招标
是天猫和唯品4分之1左右。我们在天猫的客单价从去年的80多元提升到今年的120多元。

问：上半年关店主要集中甚么地方？下半年还有裁员计划么？下半年是传统的购物旺季，同店销售会有怎样样的增长呢？

答：我们关的是百货公司和步行街的店，我们希望在购物中心里开店。我们在今年上半年由于关闭了1些直营店，所以店铺里的员工就减少了。整体来讲，上半年大概少了700多人，下半年暂时没有裁员计划。

我们预计2017下半年同店销售会有中低单位的增加，缘由是下半年会有新产品推出，这些新产品质量上都是比较好的，所以价格也是比较高的。

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