拿什么拯救我的商场脸盲症？

DT君正准备应邀......突然开篇这1幕场景开始在脑海中自动播放，逛街？听起来就像1场线下某宝试衣活动啊。

因而，爱数据DT君开始认真思考让我丧失逛街热忱的缘由究竟是甚么？

Step 1：收集大众点评中上海综合商场数据，挑选出其中大众化商场（DT君注：斟酌到大多数消费者的消费水平，本次研究以中端消费档次的大众化商场为主，剔除静安嘉里中心和恒隆广场等高奢商场 ），开始这场商场脸盲症的病因诊断会。

Step 2：根据商场中各品牌出现的次数，DT君排出了全上海的所有中端商场里最高频出现的品牌榜单。

在购物品牌中，adidas和NIKE的覆盖实力不容藐视，另外一运动品牌New Balance也跻身前5，第6至9名则被几个大众快时尚品牌包揽 ONLY、VERO MODA、UNIQLO、JACK JONES。餐饮方面，排在前列的也全是你们熟习的味道。

换句话说，如果你的逛街目标品牌里主要是以上这些，那末去哪儿逛街，乃至不出门刷某宝，真的没差别。

DT君接着来看了看这些品牌投射到商场里，到底哪些地方的重合度更高，服装行业资讯传播平台这才好帮你们避开雷区。

我们选择了100个在商场中出现次数最多的购物类品牌作为购物品牌池，同理选取50个餐饮品牌作为餐饮品牌池，再将各个商场的品牌与之匹配，根据品牌匹配数量计算重合度；同时，我们把大众点评月点击量高于均值的商场归为高人气商场，并对这1分类做进1步分析。

如图，在购物和餐饮品牌重合度最高的10个高人气商场中，万达广场和龙之梦购物中心的各个项目占据了半壁江山。在大众点评中收录的上海地区1共就只有3家龙之梦购物中心，单不论购物还是餐饮都进入了重合度前10名。

固然，这些商场共同点是体量都足够大，也难怪 撞脸 品牌收得全。这里，品牌重合度是通过参考品牌池的重合品牌数量来衡量，而非商场所有店铺与重合店铺的比例，由于平常1个商场会给人留下 同质化 观感，更多是由于 撞脸 标配品牌数量较多，其中又以大体量商场更容易留下这类印象。

从大体量连锁商业地产企业的角度来讲，标准化的招商策略固然能帮助项目快速扩大，但是假想1下， 标配型 意味着其他商场选择这些品牌的可能性也更大，消费者非你不来的理由就少了许多。

比如地图中挨得最近的环球港和龙之梦购物中心（长宁店）来讲，都位于中山公园附近，直线距离不过1.5千米，这两个大体量综合商场中最少有30个相同的购物类品牌，17个相同的餐饮类品牌 大概就是你能想起来的标配品牌，它们都有。

环球港和龙之梦购物中心（长宁店）部份重合购物品牌：

运动品牌：adidas、NIKE、NewBalance、SKECHERS

快时尚品牌：hotwind热风、ONLY、VERO MODA、UNIQLO、JACK JONES、PEACEBIRD

生活方式品牌：MUJI

对像DT君这样由于缺少新鲜感而渐渐 戒掉 商场的人，这两个去处明显毫无吸引力可言。要挽回我们，留给这些商场的时间已不多了。

凭甚么让我走进商场

不过，许多商场早已意想到这个问题，正在努力增加自己的辨识度。

为了知道热门商场们都在如何争取审美疲劳的消费者，我选择了月点击量前5名的商场作为大家平常更有可能逛到的商场样本，分析其2016年后收录在大众点评站上的店铺（以下称新增店铺）业态散布。

这5家商场依照人气从高到低排序分别是：

7宝万科广场、静安大悦城、日月光中心广场、龙之梦购物中心(长宁店)和环球港。

它们全都属于 大而全 商场，这个类型通常也是脸盲商场重灾区，其中既包括了上文中重合度极高的龙之梦购物中心（长宁店）和环球港，但也不乏7宝万科广场、静安大悦城、日月光中心广场这类在零售业态差异化表现更显著的商场。

虽然购物和餐饮类依然是商场占比最大的分类，但购物类相比于所有年份的业态占比已有所下滑涵盖生活所需的各个方面。

其中，前几年风光无穷的快时尚品牌已不再是百试不爽的导流利器。

对快时尚品牌，商场的态度开始变得谨慎。

在2017年9月，北京西单大悦城上下3层的H M乃至已关门撤店。上海大悦城招商部副总监朱雷也告知DT君，他们和英国老牌快时尚品牌Top Shop的招商谈判延续了很长时间，仍在慎重斟酌中。

快时尚说究竟是年轻人的贡献，而年轻人的喜好变化如此之快，不能不让商场们修炼出了快速应对的技能。

比如上海大悦城和零售品牌的租约1般都保持在两年左右，店铺的快速更替才能让他们在潮流中取得了更高自由度。

而在商场里，如果1个品牌旗下还有几个子品牌，就可以解锁更大灵活度。9宜城华东分公司总经理陈丽琳告知DT君， 现在90后95后的需求换得比较快，但不代表品牌不稳定，如果主营品牌有足够的子品牌去支持，换得快对他们来讲其实不是消耗很高的事情。

另外，比起传统大类餐饮和购物，很多嗅觉敏锐的商场，已把关注点向运动健身和文娱业态偏移了。这5个高人气商场的所有新增休闲文娱类店铺中，月点击量前10名的店铺里有5家是各式各样的DIY手工坊。

前些年还非主流的DIY手工坊，现已算得上是块初具范围的商场休闲文娱类业态了，例如大悦城的饰品、手账DIY，7宝万科广场的陶艺课程和自制巧克力......而前面提到的高重合度商场环球港和龙之梦购物中心（长宁店），也都开始往据Edelman流露不同的手作体验业态发力。

年轻人不再1味沉醉于买买买，他们开始在乎把钱花出去的进程是不是足够享受，也就乐意消磨1个下午敲敲打打制作专属自己的创意手作。因而，手作馆、烘焙教师等1众体验业态的机会就来了。

对希望在生活中找到新鲜感的年轻人来讲，折腾出个（不怎样好看的）手作成果发条朋友圈，才能代表那个认真生活的自己，而扔出去的这几百块钱和几个小时，才能见证自己寻求美好生活的决心。

手作馆的出现，说到底还是商场为了证明 我们不1样 的1种尝试。要在长得1模1样的商场中杀出重围，品牌引进策略只是其中1环。

上消费已包罗万象时，脸盲中的DT君如果还愿意走进1家商场，更多是为了线上没法到达的目的 更舒适的逛街体验，而不期而遇的小欣喜。

为了赢回DT君的心，商场们的努力其实不仅仅是引进不1样的品牌，还包括让你取得不同的购物体验。

陈丽琳告知DT君，为了抵抗同质化，商场们优化了育儿室和卫生间等服务设施的使用体验，还引入了VR、AR等1系列酷炫的互动设施。

逛得舒心了，制造欣喜的任务就要交给各种特点IP推行活动和主题街区了。

最多见的IP推行套路的就是各类主题活动，依托工夫熊猫、名侦而是更加苏醒地看到了人生的不完善探柯南、魔兽、漫威这些自带粉丝的电影/动画大IP，或是LINE FRIENDS、同道大叔、吾皇驾到等红IP，给你们1个不能不进商场的理由。

图片说明： 吾皇驾到 主题IP展；图片来源：搜狐

和短时间的特点IP活动比起来，主题街区就是个稳定而长时间的体验场景了。但是，要在商场里策划1个更长时间的热门区域，也更是调兵遣将：商场经营者需要精心策划1个具有某种文化属性的主题，然后将契合度够高、但可能单店号令力还不够强的小众品牌乃至当地小店包装在1起。

从特点IP和主题街区的口碑效应来看，如果能用这样1块不大的营业面积讲出1个好故事，流量价值可能相当可观。

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