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实体批发：消失中的聚变

11月30日，动批最后1家服装批发市场东鼎商城也闭市了。至此，动批地区11个批发市场和1家物流公司全部完成关闭，动批成为历史。一样，曾为全国其他服装市场提工作服的丝巾丢了
供货源的广州服装批发市场，除名望最大的白马服装市场、红棉服装市场等少数几家经营尚不错外，其他小市场也在苦苦煎熬中。即使是白马服装市场，其租金和往年相比也不可同日而语。而包括兴旺所在的7浦路服装批发市场在内，这些传统服装批发市场，此刻都面临着寒冬的考验：活着还是就此消失，这是目前的困扰。

“10年前，不用担心卖不掉，就是担心抢不到货。”服装批发老板樊德贵回想说，那个时候自己每天都蹲点广州负责抢货，店铺从早上45点钟就开始发货，日本制工作服
“上午9点钟基本就能够打烊了。”他每天每一个店铺的流水最少有1两万元，而且利润可以到达30%。10年前，7浦路的老板们每一年可以赚上几百万元。

而2008年后，淘宝 B2C 淘宝商城上线，7浦路的生意开始风光不再。“7浦路老板们最恨的人就是马云。”批发商卢强笑着说。

1方面是电商冲击，另外一方面是市场被分流了。“现在各地的市场太多了，杭州有杭派，武汉有汉派，常熟依托工厂也建立了批发市场，深圳现在有些更高真个服装批发市场。”1名上海的服装店老板说。而近邻上海的杭州和常熟两地，由于本身有制造产业链支持，本钱更加低廉，加上当地政府的支持，近几年批发市场反倒发展很快。早年从樊德贵那里批货的江苏、浙江、安徽、山东的零售商们，现在自家门口也有服装批发市场，再不用跑到上海来了。

零售市场：转型之路多艰

令行业倍感欣喜的是，全部行业，特别是高端女装行业，回暖的趋势更加明显更加强烈了。随着2017年前3季度衣饰财报陆续表露终了，男装行业有着明显的回暖趋势，这或与企业背后的多元发展、海外并购战略不无关系。

在接连亏损了5年净利润下滑的颓势下，7匹狼终究在今年第3季度迎来了事迹上扬的好消息。报告期内，7匹狼实现营收7.73亿元，同比增长19.69%；归属于上市公司股东的净利润为7282万元，同比上升14.44%。此前，7匹狼在今年8月曾以3.2亿元的价格拿下了轻奢品牌Karl Lagerfeld的大中华区运营实体控股权。

除7匹狼，加速海外并购以大举扩大的男装企业还有海澜之家，日前，海澜之家宣布1口气收购两家海外公司，拟借旗下全资子公司分别以187.29万元、455万元收购两家跨境进出口公司“EMPIRO MARKETING”和“MALAYSIA MARKETING”。在已公布的纺织服装行业3季报中，海澜之家25亿元的净利润无疑是1枝独秀。

但是目前我国男装企业转型初见成效，在马岗看来，个别企业的利润也许只是正常的周期性现象，以此判断行业春季已至仍为时过早。

近日，停牌15个月的衣饰品牌富贵鸟公布了最新财务报告，截至2017年6月30日，其净收入减少约3.82亿元至4.12亿元，同比减少48.09%；归属于公司所有者的净损失为1088.73万元，较上年同期净利润约1.41亿元转亏。

“大多数企业依然处于品牌定位趋同的阶段，正在遭受市场饱和的不良影响。”马岗认为，服企转型更多要注意人材结构的转型、组织机构的重塑和供应链的重构，销售渠道、产品结构、营销手段要根据市场需求的变化随时进行调剂。

消费市场：实体衰落是消费者对现实的让步

千禧1代这个新时期的消费主体，虽然消费喜好愈来愈明晰和多样化，但千禧1代在消费选择上却越发谨慎。据《女装日报》报导中的数据显示，面临不断增长的物价和无奈缩水的薪资，千禧1代的眼光变得更加深远了。他们开始喜欢购买H&M、Zara1类的快时尚品牌，价格较高的精品店和零售实体店反而开始淡出视野，变得不再那末有吸引力。零售品牌研究公司Marvin Traub Associates首席履行官Mortimer Singer也认为，人们对时装的寻求开始偏向于能反复穿的实用衣物，加上千禧1代兴趣多样，钱不会总花在1处，因此消费次数的降落变成了致使实体店消费额下滑的缘由之1。“如果有人每周去3次健身房，1个月就可以轻易花掉400美金，那末大部份人就没有闲钱再来逛街买衣服了，” Singer说。

在年轻人消费观念改变的情况下，快时尚以每周两次的速度更新着货架，意图刺激消费次数的招数效率也在逐步减弱。而租赁服务、2手中古店的诞生更是给它们雪上加霜。而品牌咨询公司Sleuth的首席履行官Shireen Jiwan认为，10年前美国人的衣物堆积就已到达了顶峰，商家总想靠冲动消费的行动多赚点钱。虽然现在这1想法没变，但消费者的想法变了，不管未来如何摇摆，终究都会寻求“宁缺毋滥”。

“极简”概念的流行也是由于“时间饥荒”的时期酿成的。社交媒体和移动装备让工作日变得流畅但更长，留给人们轻松购物的时间已不多了。“电商、Uber和亚马逊，这些公司能精准而有效地给我们想要的东西，实现效力最大化。”她说。电商就像是极简化的购物流程，为人们省得分秒的购物时间就算是解救当代人的时间饥荒了。

从目前的发展趋势来看，未来实体店反而会成为线下展厅，变成品牌宣扬理念文化、与顾客沟通感情的好地方。固然，线下的努力也是为了刺激销售额，只不过商家未来的销售额可能将更多地期望线上。而线下实体店也不会被浪费，两个渠道各司其职、相辅相成。Dha物业公司工作服管理规定
r认为，这几年由日本作家Marie Kondo撰写的《怦然心动的人生整理魔法》1书热销，也在某种程度上激起了年轻人对极简和有计划的生活理念的向往。这1理念反应到购物中，便是理智消费。

另外，咨询公司Spark的开创人Malinda San安全工作服图片大全
na认为还有几个缘由造成了实体零售下滑的趋势。1个缘由归结于婴儿潮1代女性减弱的消费愿望。2是2手电商的兴起也对实体店有1定冲击。在曾做过的1个研究中，Sanna发现人们其实不是对实体店失去了兴趣，而是被现实的快节奏逼得不能不选择更快捷的电商平台。“人们想要购物的情境变多了，限制格力让天空更蓝工作服
也多了。实体店的衰落某种程度上也是消费者对现实让步的结果。”她说。

全球竞争：利用数字化抓紧市场控制

实体在电商大趋势的“腐蚀”与融合下，LVMH SE旗下工作服在在哪买
最后1个谢绝在线渠道的Céline加入电商大军，首先开始面向法国市场在线销售其知名的手袋产品，这宣示着奢侈品行业对电商腐蚀品牌排他性的耽忧基本消失。全球两大奢侈品团体的在线发展交替进行，各有不同。Ian Rogers的加盟标志着LVMH SE在2015年才决定全面进军电商渠道，而早在2012年，前身为PPR的开云团体即与前身为Yoox SpA的英国/意大利奢侈品电商Yoox Net-A-Porter Group SpA(YNAP.MI) (下简称YNAP)展开合作。

两位消息人士流露，法国团体目前正在为积极准备将电商纳入自营进行准备，其实不排除未来会上线包括团体所有品牌，乃至竞争对手品牌的多品牌集合电商。在任命声明中，Kering SA开云团体表示，Grégory Boutté 将领导团体的数字转型，同时负责团体的电子商务、CRM及数管理工作。Grégory Boutté 同时加入团体执委会，显示其作用重大，他将向团体总经理Jean-Fran?ois Palus汇报工作。

今年，马克华菲已落地超过100家智慧门店了。据悉，马克华菲智慧门店采取了包括AR新技术在内的引流方式，并给店内的每个商品都配置了RFID标签。通过物联网辨认器，消费者试穿衣服后站在智能试衣镜前，大屏便可自动辨认商品ID，向消费者展现模特的试穿效果，同时还可展现产品介绍、评价、相干搭配等内容。

从去年开始，马克华菲再次大刀阔斧地对门店进行数字化改造。目前马克华菲所有门店都可以实现线上下单，门店发货。当消费者在线下门店购物发现缺色、断码等情况，都可以在现场扫描2维码进入马克华菲天猫旗舰店下单。“在2016年，我们感知到时间点到了，大势所趋，大家能够接受了。在去年，只有1小部份愿意尝鲜的加盟商先做了买通，或还有1部份人不甘心地接受了，但在今年主动参与买通的加盟商愈来愈多了。”

当被询问到马克华菲未来智慧门店的场景时，左敬东稍作思考，给出了他心中的答案：时尚行业的“盒马鲜生”。“现在的智慧门店是对传统门店销售业务流程的数字化、智能化，而时尚行业的‘盒马鲜生’除科技更重视体验。具体的样子我还在思考，可能其实不是所谓的无人门店。我认为，无人门店中操作性的工作可能都会被机器人参与，但人是要存在的，他需要和消费者进行更多的情感交换，提供服务和体验。”

这就是1个全新的新零售时期。

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